沿着逶迤的化龙山向北行进,汽车在正阳河上的公路一路蜿蜒,看到“鄢台茶叶”四个大字,就来到了平利县正阳镇鄢家台村。

鄢家台村平均海拔在1200米以上,是平利县纪委监委包联帮扶村。村内有一块230亩左右的茶园,其长出的茶叶甜度很高,炒制出的茶叶不苦、不涩,回甘感强烈。茶叶加工厂的老板叫鄢代明,真正的鄢台茶叶就是他家的。村内至少有30余户50多名茶农给他的茶叶加工厂采摘鲜叶。

“你这茶不错。”该县县委常委、纪委书记崔显锋喝了一口老鄢递过来的茶。“我自己做的,鄢台茶叶好啊!大家都假冒这个牌子卖茶呢。”

“假冒你的鄢台茶?”一句话把纪委监委的3名同志都听蒙了。

听鄢代明细细讲来,大家才明白,鄢台茶叶口感极好,但是就是因为口感好,有名气,所以满大街都是打着鄢台茶叶的假冒产品上市。由于专业的销售商有资金、会炒作,走流量,反倒让鄢代明这位真正的鄢台茶叶加工老板,埋没于茶叶市场的竞争中。

老鄢对市场销售知识非常欠缺,导致他加工的是优质茶,卖的却是最低价,低谷时一斤茶叶只能赚30元加工费。有的茶农不再给他采茶,选择去邻村打零工,经营主体的带动作用差。但是假冒鄢台茶的城里经销商,却赚得盆盈钵满,正宗的鄢台茶叶没有任何还手之力。

如何破解这个难题,将好茶推介给大众,并让茶农增加收入?纪委监委领导组织帮扶工作队,买来品牌推广类书籍,并多次召开座谈会进行分析研判。

最终,在大家的齐心协力攻坚下,使出了三板斧:首先,对产品实行分级。通过培训采茶工,对采摘的鲜叶进行严格的分级收购,摒弃过去“采到手里都是茶,粗的细的一起装”的粗放式作业模式。春季鲜叶最高收购价160元一斤,让采茶工切实感受到精工细作的好处。对炒制的茶叶再次分拣,让专业品茶师现场品尝,现场分级,现场定价。

其次,对包装进行提升。当地的茶叶市场,包装盒五花八门,过度包装和过度美化成了主流。纪委的同志们结合工作实际,将茶叶文化与廉洁文化结合起来,免费帮其设计了“清风茶”系列包装盒,提升了“以文化廉”的文化品位。

最后,对品牌进行推广。帮扶工作队帮鄢代明设计了新的带个人肖像漫画的商标,协调资金对加工厂进行了规范化建设,将销售门店进行了翻修。对后期的抖音宣传、户外广告宣传、文学笔会宣传等都制定了细化方案,手把手地帮鄢台茶叶夺回品牌阵地。

一系列动作之后,鄢台茶叶品牌树起来了。最高售价从700元一斤提到了1500元一斤,市场上的假冒产品纷纷叫苦。仅五一假期间,鄢代明就销售茶叶近8万元,采茶工人的同量鲜叶增收万余元。

“鄢台百姓上茶山,纪委干部来宣传。满山茶树亲手种,辛苦换得香满园。”做了半辈子茶叶,突然知道了品牌重要性的鄢代明,看到增长的销量和带来的品牌效益,兴奋地在茶叶带里唱起了山歌。